為什么很多做外貿(mào)的企業(yè)選擇了谷歌推廣

因?yàn)楣雀枋侨蜃畲蟮乃阉饕妫瑪?shù)量龐大的用戶群對(duì)于推廣來說是必不可少的條件，因?yàn)橥茝V就是要知道的人越多越好，還有，國外用戶基本上都是用谷歌，而國內(nèi)基本上是用百度，所以外企大多數(shù)會(huì)選擇谷歌推廣。

如何利用google做全球市場外貿(mào)推廣

首先我們來看看搜索引擎推廣。外貿(mào)搜索引擎推廣首推是Google推廣，因?yàn)榈侥壳盀橹笹oogle搜索引擎網(wǎng)站是全球最重要，也是使用人數(shù)最多的一個(gè)搜索引擎網(wǎng)站。從上海seo公司的Google優(yōu)化推廣服務(wù)的客戶數(shù)量來看，Google搜索SEO優(yōu)化推廣服務(wù)是眾多外貿(mào)人所共同選擇的推廣方式，SEO優(yōu)化推廣相對(duì)于競價(jià)排名而言，具有費(fèi)用更加低廉、時(shí)間效果更加持久、推廣面積更加寬廣、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

搜索引擎營銷的優(yōu)勢(shì)，我在這也簡要概況了一下：搜索引擎普遍應(yīng)用性，據(jù)統(tǒng)計(jì)有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息;搜索引擎的認(rèn)知度方面，海外商人了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba;另外一些優(yōu)勢(shì)還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。

Google海外推廣效果到底如何？

Google AdWords海外推廣到底有效果嗎？為什么有人做有用，有人做完全沒用呢？首先我先明確我的觀點(diǎn)，AdWords在使用正確的情況下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明確你的目的是什么，這尤其重要，也是很多人自己心里并沒真正思考的問題。我把目的分為以下幾種：

? 打造品牌
? 產(chǎn)生詢盤
? 產(chǎn)生銷售
? 完成一項(xiàng)任務(wù)如獲取用戶郵件
目標(biāo)明確了，事情就好辦了，在明確了這個(gè)英文網(wǎng)站的目的就是產(chǎn)生詢盤（Leads)后，開始優(yōu)化自己的廣告賬戶，通過文字，圖片和動(dòng)畫廣告來達(dá)到最好的CTR(click through rate)

很多人在抱怨沒辦法做許可郵件營銷， 如果你利用好谷歌廣告，把流量吸引到讓用戶留下郵箱地址的登陸頁面，用Call to action刺激他們訂閱你郵件，即可產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)換，要知道很多人來過你的外貿(mào)網(wǎng)站后，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)再來了，如果連他的屁都沒留下，豈不是白白浪費(fèi)了點(diǎn)擊。這就是為什么白花花的銀子浪費(fèi)了，卻一個(gè)詢盤都沒的原因之一。當(dāng)然其他原因諸如網(wǎng) 站設(shè)計(jì)太差，文案太垃圾，產(chǎn)品圖片和整體印象不好也會(huì)導(dǎo)致詢盤低下。

對(duì)于我來說AdWords真的是省錢又好辦事，如果你對(duì)PPC廣告還沒有了解我來掃盲一下，在PPC中有一項(xiàng)叫Quality Score質(zhì)量得分，用過PPC的人應(yīng)該都有所了解，在谷歌廣告里，并不是說你出價(jià)高位置就高的，而是和這個(gè)質(zhì)量得分有很大關(guān)系，如果你的質(zhì)量得分高，你出價(jià)比別人低，也可以排的比別人高，久而久之隨著你的質(zhì)量的分越來越好，你的廣告費(fèi)用自然就可以節(jié)省很大一塊。

那么質(zhì)量得分到底由什么來決定的呢？其實(shí)針對(duì)CPC和CPM兩種競價(jià)方式來說，質(zhì)量得分的算法并不一樣，對(duì)于CPM展示廣告(按展示1000次來收費(fèi)）來說，登陸頁的質(zhì)量尤其重要；而對(duì)于CPC的競價(jià)來說，質(zhì)量得分取決于：

? 以往廣告和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率CTR高低
? 廣告賬戶過往記錄
? 登陸頁面質(zhì)量
? 廣告組里的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的相關(guān)性
? 廣告組里關(guān)鍵詞和用戶在搜索引擎中搜索的詞組相關(guān)性

總之AdWords是非常人性化和合理化的。當(dāng)你有了非常好的質(zhì)量得分后，還需要考慮的就是轉(zhuǎn)換率，你必須設(shè)定好每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)換情況，要熟知哪些關(guān)鍵詞是給你帶來的ROI(Return on Investment)投資回報(bào)率最高，哪些毫無用處，當(dāng)了解這些一手?jǐn)?shù)據(jù)后，你會(huì)有種胸有成足的感覺，就好像你知道了一只股票的重組內(nèi)幕情況，明天就可以大膽買入，等待上漲一般的爽。你有自信是因?yàn)槟阌械住＝又龅木褪翘Ц弑憩F(xiàn)好的關(guān)鍵詞出價(jià)，降低或者刪除表現(xiàn)差的以優(yōu)化你的廣告組，要知道這些垃圾關(guān)鍵詞可能會(huì)拖累你的質(zhì)量得分！

外貿(mào)行業(yè)的在做海外推廣的時(shí)候如果考慮用Google AdWords則必須要徹底了解他，如果你在請(qǐng)代理公司做的時(shí)候，務(wù)必確認(rèn)對(duì)方是AdWords認(rèn)證專家，最好是英文的認(rèn)證專家，因?yàn)槟阕龅氖峭赓Q(mào)英文網(wǎng)站，不是中文網(wǎng)站，沒優(yōu)秀的英文基礎(chǔ)，可別攔這瓷器活。也奉勸在這個(gè)行業(yè)的人，別把客戶的錢不當(dāng)錢燒，就象我們的基金經(jīng)理不把股民的錢當(dāng)自個(gè)的錢一樣