外貿網絡營銷
關鍵詞：營銷型網站 | 多語言網站建設
外貿網絡營銷可以簡單地理解為利用互聯網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷活動和國際貿易的方式，是外貿企業開展電子商務的前期準備和重要環節，關系著外貿電子商務開展的成敗。
您擁有多少個網站和針對不同市場的營銷平臺？
您的產品和企業信息是否讓采購商輕易找到？
您的網站能否讓客戶清晰易懂且倍感親切？
您的營銷平臺覆蓋了傳統互聯網和移動互聯網嗎？
營銷型網站是主流，企業網站是展示企業形象的窗口，網站工程師將結合客戶經營狀況和產品關鍵詞與銷售市場，針對目標市場互聯網應用和審美習慣，使用受搜索引擎歡迎的源碼編寫網站架構和代碼，建設訪問者歡迎，體驗度高、客戶轉化明顯的網絡營銷平臺，讓精準目標客戶訪問企業網站時能夠信賴，知道企業在這一領域的專業和優秀，并通過文化展示認可企業，達成合作意向，發出精準有效詢盤。
PC網站、手機網站、手機應用，網盡所有客戶
智能手機不斷發展，移動互聯網時代已經來臨，客戶無處不在！首擎網絡科技為企業提供功能齊全的傳統互聯網PC網站外，還提供移動互聯網時代的手機網站建設和蘋果系統、安卓系統的手機應用平臺建設，網盡所有客戶。
80種語言營銷平臺，全面覆蓋世界每一個角落
多語言網站建設
80種語言，全面覆蓋全球各大主要市場，讓采購商用自己的語言和搜索習慣了解企業的產品和信息，讓企業輕易被采購商找到進而獲得精準客戶，從而實現訂單成交和業績增長！
十五種外貿網絡營銷方法和步驟
什么是外貿網絡營銷？
外貿網絡營銷是出口企業進行市場營銷戰略的一種操作方式，凡是以互聯網為主要手段，為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。
1、網絡營銷診斷
? 通過全方位系統的診斷，找準影響您的網站運營及發展的問題所在，從專業營銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘優化網站資源，有效整合可利用資源，使您的網站脫穎而出；制訂可行性方案，通過銷售、技術、客戶、市場推廣等各部門協作，有效達成您的運營目標。
網絡營銷診斷包括網站診斷和網絡營銷方式的調查與診斷
1）、網站診斷
通過對您的網站進行診斷可以使您對您的網站更加了解，去掉網站存在的弊端，使網站提高用戶體驗性，對搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對于瀏覽者，經過優化的網站會使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗、易用性、可信度等。
2）、網站營銷數據分析
主要從網站的定位，功能，結構，內容，服務，營銷，技術，安全，設計，用戶體驗上進行分析。
首先，進行數據統計和定量分析，
3）出口市場的調查
根據出口產品所針對的出口區域、需求狀況、競爭情況、采購商、競爭對手網絡營銷狀況等方面做一個全面的調查，
2、關鍵詞分析
（1）核心關鍵字（精確關鍵詞）
以精確產品名稱為關鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關鍵詞做為關鍵詞，這些關鍵詞太熱門了，選用精確的關鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應商。
（2）相關關鍵詞（長尾關鍵詞）
猜測用戶除了產品名稱外會用何種關鍵詞來找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞；
（3）用途關鍵詞
仔細研究您的產品或服務用在什么地方，能解決客戶什么問題，想出一些“問題詞”。如您的生意是汽車軸承，那么汽車軸承應用，材料，配件，通用型號等都該是您的關鍵詞；
（4）組合關鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產品+用途，產品+材料，產品+China,產品+manufacturer,產品+Factory等等
（5）競爭對手的關鍵詞
查看您競爭對手網頁的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關鍵詞。
3、制定外貿網絡營銷方案
外貿網絡營銷必須以網站為基礎，一切圍繞網站來運行，網絡推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺、行業站點、黃頁、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開外貿網絡營銷。
網站建設方案和網絡營銷方案是制定外貿網絡營銷方案的兩個基礎點，二者是相互關聯的
網站建設方案：
域名、空間、網站設計、品牌展示、產品展示、在線服務、搜索引擎優化(SEO)、用戶易用性、網站的可信程度等等，可見另一篇《外貿網站建設的建議》
外貿網絡營銷方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計劃；再針對推廣的效果進行評估，明確最佳網絡營銷方式組合，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣。
對于品牌企業、大型企業來說，外貿網絡營銷方案會綜合考慮品牌、服務等較高層次的策略需求，以品牌建設為核心，最大程度提升企業的網絡品牌形象。
4、外貿網站建設
目前有很多的網站建設基本上沒有達到要求，要么是沒有設計水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網站優化，導致網站無法通過網絡去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個最大最便捷的信息來源獲得潛在客戶訪問，網站的營銷功能無法得到發揮，致使很多用戶對網站置之不理，任其發展，僅局限于電子樣本的功能。外貿網站建設的優劣直接影響出口業績。只有營銷型的網站才能為企業真正創造價值。
專業的網站建設具有以下特征：
·很好的宣傳企業品牌形象；
·很好的網站優化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產生大量訪問量；
·用戶使用方便快捷；
·順利實現網站運營者商業目標。
要到達以上三點，需要從以下方面進行網站建設：
1、網站美觀、體現公司形象
任一網站都應該體現公司的形象，網站就代表了公司的形象。客戶第一次接觸你大部分是通過網絡獲取你的網站，你的網站要在第一時間給客戶一個要的印象。
2、網站易用性建設
網站易用性建設是指網站根據用戶訪問行為特點，對網站建設的各個要素進行以用戶體驗為中心的優化設計，使用戶在站內獲取信息更加方便、快捷，從而順利實現網站運營目標。
5、網站優化（SEO）
很多做外貿的企業深感其英文網站的搜索引擎優化很難象中文網站那么容易達到令人滿意的效果，這是由于英文企業網站的搜索引擎競爭環境以及google對網頁排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現，出口企業網站的SEO必須全面專業深化才有成效。
網站優化：
·網站在搜索引擎方面的表現得到優化，使網站能夠長期從搜索引擎得到大量穩定高質量的用戶流量！
·網站在對用戶友好上的表現得到優化，提升用戶對網站的好感和信任，從而提高網站的客戶轉換率！
·網站在對用戶友好上那些方面還存在問題，最主要是解決把網站訪問量轉成詢盤量的問題，需要增加、簡化那些環節、如何能更好的吸引客戶眼球等。
6、搜索引擎優化與搜索引擎營銷
搜索引擎優化
搜索引擎優化（SEO)Search Engine Optimization，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的提名的方式通過對網站建設和網頁框架調整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。通過對網站的目錄結構、鏈接結構、網站的各網頁本身結構進行優化，從而使一個經過優化 的網站符合標準站點(W3C標準)，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達到網站推廣、營銷的目的。
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM，SEM是網絡營銷的一種新形式，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。搜索引擎優化是網絡營銷非常有效的一種手段。
SEM營銷是網絡營銷的主要手段，對于網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。根據我們的網絡調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以后的所有網站只有10%的點擊率。SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、網站鏈接策略等。
7、搜索引擎廣告（關鍵詞競價廣告）
Google關鍵詞競價廣告根據不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產品叫“Adwords”。關鍵詞競價廣告是近年來網絡廣告中增長最快的網絡廣告模式，尤其適合中小企業的網絡推廣。
關鍵詞競價廣告對于外貿企業來說具有以下優勢：可按國家及區域定向投放；點擊后才付費，價格相對低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時監控廣告效果。但同時，關鍵詞競價廣告也存在以下弊端與問題：由競爭對手、網站聯盟等產生的惡意點擊加大廣告成本、關鍵詞策劃不合理導致無效點擊、對廣告客戶專業水平要求較高。
1）、關鍵詞策劃一般思路
關鍵詞策劃應站在潛在客戶的角度考慮問題。關鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關鍵詞、借助搜索引擎提供的關鍵詞建議工具、分析競爭者使用的關鍵詞、查看流量統計關鍵詞分析等。
關鍵詞篩選原則：更低CPC價格、更高廣告排名、更多客戶轉化。要符合這三點，可選擇長尾關鍵詞，即該關鍵詞購買者不多，廣告競爭不激烈，可以用最低價格獲得優先排名，同時長尾關鍵詞由于屬于多詞組合式關鍵詞，相比通用性關鍵詞來說，定位更加準確。
2）、搜索引擎廣告投放的關鍵步驟
海外的大部分關鍵詞競價廣告都可以實現廣告客戶在線自助購買、發布，非常高效，同時提供人工代為發布，加收服務費。自助投放關鍵字廣告投放必須經歷幾個核心步驟：
·確定目標客戶——選擇廣告投放區域
3）、制作廣告內容：
關鍵詞文本廣告內容由三大部分組成：廣告標題、廣告描述。
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標頁面叫Landing Page（鏈接頁）。鏈接頁應該將廣告點擊者直接引向該類別下的產品目錄或搜索結果頁面，以避免訪問者進入頁面后迷失。
·設置廣告每天預算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當天金額消耗完后剩余時間將不再展示廣告。
·設置關鍵詞價格：關鍵詞價格就是每次點擊價格，是決定廣告排名的關鍵性因素……
8、B2B、行業網站電子商務平臺
B2B電子商務平臺本質上是一個貿易信息發布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業，借助這樣的平臺可以快速將產品信息和公司信息發布到全球，因此外貿B2B非常適合中小企業做網上推廣。常見的外貿B2B網站類型根據平臺性質和側重的功能，可大致分為供求信息發布平臺和B2B黃頁目錄。
B2B供求信息發布平臺均以純互聯網平臺為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網站為代表，適應這些國家制造商云集、出口需求旺盛的特點。為了向付費供應商創造更多訂單機會，增強平臺的競爭性，近年來這些B2B外貿網站紛紛參加線下的全球展會。
9、社交營銷
通過在全球最熱門的社會化媒體網站Facebook，Twitter，Youtube，Flickr，與您的品牌官方主頁有關的系列營銷措施，實現海外品牌粉絲建設、網站流量銷售提升、海外客戶關系維系、商業合作伙伴拓展。
產品優勢：
最短時間內匯聚大量粉絲。
精確的自動化粉絲探測系統。
跨平臺、多元化綜合運作，無縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺。
良好的互動和品牌營銷效果，眾多活躍粉絲。
國際化的創意性團隊，深諳海外用戶思維方式和交流習慣。
您擁有多少個網站和針對不同市場的營銷平臺？
您的產品和企業信息是否讓采購商輕易找到？
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營銷型網站是主流，企業網站是展示企業形象的窗口，網站工程師將結合客戶經營狀況和產品關鍵詞與銷售市場，針對目標市場互聯網應用和審美習慣，使用受搜索引擎歡迎的源碼編寫網站架構和代碼，建設訪問者歡迎，體驗度高、客戶轉化明顯的網絡營銷平臺，讓精準目標客戶訪問企業網站時能夠信賴，知道企業在這一領域的專業和優秀，并通過文化展示認可企業，達成合作意向，發出精準有效詢盤。
PC網站、手機網站、手機應用，網盡所有客戶
智能手機不斷發展，移動互聯網時代已經來臨，客戶無處不在！首擎網絡科技為企業提供功能齊全的傳統互聯網PC網站外，還提供移動互聯網時代的手機網站建設和蘋果系統、安卓系統的手機應用平臺建設，網盡所有客戶。
80種語言營銷平臺，全面覆蓋世界每一個角落
多語言網站建設
80種語言，全面覆蓋全球各大主要市場，讓采購商用自己的語言和搜索習慣了解企業的產品和信息，讓企業輕易被采購商找到進而獲得精準客戶，從而實現訂單成交和業績增長！
十五種外貿網絡營銷方法和步驟
什么是外貿網絡營銷？
外貿網絡營銷是出口企業進行市場營銷戰略的一種操作方式，凡是以互聯網為主要手段，為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。
1、網絡營銷診斷
? 通過全方位系統的診斷，找準影響您的網站運營及發展的問題所在，從專業營銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘優化網站資源，有效整合可利用資源，使您的網站脫穎而出；制訂可行性方案，通過銷售、技術、客戶、市場推廣等各部門協作，有效達成您的運營目標。
網絡營銷診斷包括網站診斷和網絡營銷方式的調查與診斷
1）、網站診斷
通過對您的網站進行診斷可以使您對您的網站更加了解，去掉網站存在的弊端，使網站提高用戶體驗性，對搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對于瀏覽者，經過優化的網站會使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗、易用性、可信度等。
2）、網站營銷數據分析
主要從網站的定位，功能，結構，內容，服務，營銷，技術，安全，設計，用戶體驗上進行分析。
首先，進行數據統計和定量分析，
3）出口市場的調查
根據出口產品所針對的出口區域、需求狀況、競爭情況、采購商、競爭對手網絡營銷狀況等方面做一個全面的調查，
2、關鍵詞分析
（1）核心關鍵字（精確關鍵詞）
以精確產品名稱為關鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關鍵詞做為關鍵詞，這些關鍵詞太熱門了，選用精確的關鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應商。
（2）相關關鍵詞（長尾關鍵詞）
猜測用戶除了產品名稱外會用何種關鍵詞來找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞；
（3）用途關鍵詞
仔細研究您的產品或服務用在什么地方，能解決客戶什么問題，想出一些“問題詞”。如您的生意是汽車軸承，那么汽車軸承應用，材料，配件，通用型號等都該是您的關鍵詞；
（4）組合關鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產品+用途，產品+材料，產品+China,產品+manufacturer,產品+Factory等等
（5）競爭對手的關鍵詞
查看您競爭對手網頁的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關鍵詞。
3、制定外貿網絡營銷方案
外貿網絡營銷必須以網站為基礎，一切圍繞網站來運行，網絡推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺、行業站點、黃頁、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開外貿網絡營銷。
網站建設方案和網絡營銷方案是制定外貿網絡營銷方案的兩個基礎點，二者是相互關聯的
網站建設方案：
域名、空間、網站設計、品牌展示、產品展示、在線服務、搜索引擎優化(SEO)、用戶易用性、網站的可信程度等等，可見另一篇《外貿網站建設的建議》
外貿網絡營銷方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計劃；再針對推廣的效果進行評估，明確最佳網絡營銷方式組合，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣。
對于品牌企業、大型企業來說，外貿網絡營銷方案會綜合考慮品牌、服務等較高層次的策略需求，以品牌建設為核心，最大程度提升企業的網絡品牌形象。
4、外貿網站建設
目前有很多的網站建設基本上沒有達到要求，要么是沒有設計水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網站優化，導致網站無法通過網絡去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個最大最便捷的信息來源獲得潛在客戶訪問，網站的營銷功能無法得到發揮，致使很多用戶對網站置之不理，任其發展，僅局限于電子樣本的功能。外貿網站建設的優劣直接影響出口業績。只有營銷型的網站才能為企業真正創造價值。
專業的網站建設具有以下特征：
·很好的宣傳企業品牌形象；
·很好的網站優化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產生大量訪問量；
·用戶使用方便快捷；
·順利實現網站運營者商業目標。
要到達以上三點，需要從以下方面進行網站建設：
1、網站美觀、體現公司形象
任一網站都應該體現公司的形象，網站就代表了公司的形象。客戶第一次接觸你大部分是通過網絡獲取你的網站，你的網站要在第一時間給客戶一個要的印象。
2、網站易用性建設
網站易用性建設是指網站根據用戶訪問行為特點，對網站建設的各個要素進行以用戶體驗為中心的優化設計，使用戶在站內獲取信息更加方便、快捷，從而順利實現網站運營目標。
5、網站優化（SEO）
很多做外貿的企業深感其英文網站的搜索引擎優化很難象中文網站那么容易達到令人滿意的效果，這是由于英文企業網站的搜索引擎競爭環境以及google對網頁排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現，出口企業網站的SEO必須全面專業深化才有成效。
網站優化：
·網站在搜索引擎方面的表現得到優化，使網站能夠長期從搜索引擎得到大量穩定高質量的用戶流量！
·網站在對用戶友好上的表現得到優化，提升用戶對網站的好感和信任，從而提高網站的客戶轉換率！
·網站在對用戶友好上那些方面還存在問題，最主要是解決把網站訪問量轉成詢盤量的問題，需要增加、簡化那些環節、如何能更好的吸引客戶眼球等。
6、搜索引擎優化與搜索引擎營銷
搜索引擎優化
搜索引擎優化（SEO)Search Engine Optimization，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的提名的方式通過對網站建設和網頁框架調整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。通過對網站的目錄結構、鏈接結構、網站的各網頁本身結構進行優化，從而使一個經過優化 的網站符合標準站點(W3C標準)，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達到網站推廣、營銷的目的。
搜索引擎營銷
搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing ，縮寫為SEM，SEM是網絡營銷的一種新形式，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。搜索引擎優化是網絡營銷非常有效的一種手段。
SEM營銷是網絡營銷的主要手段，對于網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。根據我們的網絡調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以后的所有網站只有10%的點擊率。SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、網站鏈接策略等。
7、搜索引擎廣告（關鍵詞競價廣告）
Google關鍵詞競價廣告根據不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產品叫“Adwords”。關鍵詞競價廣告是近年來網絡廣告中增長最快的網絡廣告模式，尤其適合中小企業的網絡推廣。
關鍵詞競價廣告對于外貿企業來說具有以下優勢：可按國家及區域定向投放；點擊后才付費，價格相對低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時監控廣告效果。但同時，關鍵詞競價廣告也存在以下弊端與問題：由競爭對手、網站聯盟等產生的惡意點擊加大廣告成本、關鍵詞策劃不合理導致無效點擊、對廣告客戶專業水平要求較高。
1）、關鍵詞策劃一般思路
關鍵詞策劃應站在潛在客戶的角度考慮問題。關鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關鍵詞、借助搜索引擎提供的關鍵詞建議工具、分析競爭者使用的關鍵詞、查看流量統計關鍵詞分析等。
關鍵詞篩選原則：更低CPC價格、更高廣告排名、更多客戶轉化。要符合這三點，可選擇長尾關鍵詞，即該關鍵詞購買者不多，廣告競爭不激烈，可以用最低價格獲得優先排名，同時長尾關鍵詞由于屬于多詞組合式關鍵詞，相比通用性關鍵詞來說，定位更加準確。
2）、搜索引擎廣告投放的關鍵步驟
海外的大部分關鍵詞競價廣告都可以實現廣告客戶在線自助購買、發布，非常高效，同時提供人工代為發布，加收服務費。自助投放關鍵字廣告投放必須經歷幾個核心步驟：
·確定目標客戶——選擇廣告投放區域
3）、制作廣告內容：
關鍵詞文本廣告內容由三大部分組成：廣告標題、廣告描述。
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標頁面叫Landing Page（鏈接頁）。鏈接頁應該將廣告點擊者直接引向該類別下的產品目錄或搜索結果頁面，以避免訪問者進入頁面后迷失。
·設置廣告每天預算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當天金額消耗完后剩余時間將不再展示廣告。
·設置關鍵詞價格：關鍵詞價格就是每次點擊價格，是決定廣告排名的關鍵性因素……
8、B2B、行業網站電子商務平臺
B2B電子商務平臺本質上是一個貿易信息發布與管理的平臺，對于沒有任何知名度的中小出口企業，借助這樣的平臺可以快速將產品信息和公司信息發布到全球，因此外貿B2B非常適合中小企業做網上推廣。常見的外貿B2B網站類型根據平臺性質和側重的功能，可大致分為供求信息發布平臺和B2B黃頁目錄。
B2B供求信息發布平臺均以純互聯網平臺為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網站為代表，適應這些國家制造商云集、出口需求旺盛的特點。為了向付費供應商創造更多訂單機會，增強平臺的競爭性，近年來這些B2B外貿網站紛紛參加線下的全球展會。
9、社交營銷
通過在全球最熱門的社會化媒體網站Facebook，Twitter，Youtube，Flickr，與您的品牌官方主頁有關的系列營銷措施，實現海外品牌粉絲建設、網站流量銷售提升、海外客戶關系維系、商業合作伙伴拓展。
產品優勢：
最短時間內匯聚大量粉絲。
精確的自動化粉絲探測系統。
跨平臺、多元化綜合運作，無縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺。
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國際化的創意性團隊，深諳海外用戶思維方式和交流習慣。
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