外貿(mào)公司是如何接到大單的？
因為國外客戶如果確實有很大的單要采購，他們肯定會不遺余力地去找到最好價格并保證質(zhì)量的供應(yīng)商，通常都會找到直接的制造商，而外貿(mào)公司在價格上沒有競爭力，那么外貿(mào)公司如何能接到大單呢，憑什么呢？

外貿(mào)公司關(guān)鍵還是要有好的工廠合作，價格、報價速度等給予支持，否則很難，產(chǎn)品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠的極力合作，你要找好多工廠，除非這些工廠和你關(guān)系好，否則量少品雜，很難弄的。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢：產(chǎn)品比較雜，大單里產(chǎn)品比較雜的時候外貿(mào)公司機會就來了，因為工廠通常產(chǎn)品比較單一。貨期上，外貿(mào)公司做的都不錯，工廠經(jīng)常拖。至于服務(wù)嗎，我覺得外貿(mào)公司不一定就比工廠好，只是業(yè)務(wù)員的問題。工廠價格優(yōu)勢，看廠的時候有優(yōu)勢，報價速度優(yōu)勢。

本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿(mào)的風(fēng)向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學(xué)，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。 

現(xiàn)在國內(nèi)大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營外貿(mào)生意時，相對都還是盲目跟風(fēng)的。 
缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。 

我們在進行外貿(mào)事業(yè)時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風(fēng)。 
外貿(mào)市場是個大蛋糕，很多在外貿(mào)領(lǐng)域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風(fēng)做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。 
像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風(fēng)的，基本上利潤空間就沒那么大了。 
對于目前國內(nèi)的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會更加清晰且堅定！ 
  
第一、不要過度依賴B2B貿(mào)易平臺，這樣渠道太單一了。

現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些人在一個B2B平臺上的投入數(shù)萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會來，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系！！一般的中小企業(yè)要進入他們的供應(yīng)商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力！ 
  
第二，很多外貿(mào)人士對自身的品牌網(wǎng)站建設(shè)不夠重視。
像著名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務(wù)，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產(chǎn)品范圍。 
 我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。
對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。
所以說，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！
怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風(fēng)，找對自己的方向即可。
1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個網(wǎng)站單獨做一類產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網(wǎng)站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產(chǎn)品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。
3.網(wǎng)站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務(wù)（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。
4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風(fēng)，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時候都留有別人的鏈接和關(guān)鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。